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农村家电经销商们,不是拥抱京东、天猫等电商就赢了!
发布日期 : 2018-04-20编辑 : 摩臣平台 浏览次数 :
当前不少乡村家电经销商关于转型有一个误区:以为一旦拥抱电商,就万事大吉了。这只是起点,将来即使是成为电商等家电批发巨头的协作同伴,众多的家电经销商们也需求本人寻觅拓展市场和激活消费需求的手腕。绝对不可能就总想着说,电商能搞定一切。
 
放不下过去,就看不到将来。最近一段时间,不少参加京东、苏宁易购等渠道大商平台,成为他们在乡村家电专营店协作合伙的乡村经销商,纷繁向家电圈埋怨,“固然跟京东家电只是还在磨合期,却曾经感遭到严重的摩擦,觉得电商并没有想象中的那么美妙”。
 
当前一些刚刚参加京东家电乡镇专营店的乡村经销商,最大的埋怨和担忧集中在两块:一是,京东家电的运营利润真实少的不幸,只要几个点,跟过去本人干高达十几个,以至几十个点相比,差的太多了;二是,京东家电等电商们的中高端产品推行才能还是很弱,固然他们也在努力转型,但是除了低端机型,其它产品都不太好卖。
 
毫无疑问,上述一些乡村经销商的埋怨并非个案。反响出当前京东、阿里天猫等电商平台,大范围开展乡镇家电专营店过程中,很多乡村经销商加盟之后普遍面临的共性问题:一个就是运营利润低,这是电商平台的属性所决议的,他们追求的就是“薄利多销”,范围化盈利和高效率赚钱;
 
另一个则是中高端产品卖不动。其实只并非电商平台的中高端机难卖,在苏宁、国美等大连锁实体店同样也是中高端难卖,廉价的产品好卖。这一问题的背后,则是家电消费晋级需求一个过程,不可能今天转型明天就胜利。
 
这两个问题,恰恰是乡村经销商加盟电商平台后,完成资源优势互补的一个重要时机点和打破口,恰恰是乡村经销商证明本身价值的时机。一方面,乡村经销商普遍面临最大问题,就是还停留在10年前的运营思想下,总是希望能够“单台赚暴利”、“信息不对等赚大钱”。却无视整个家电批发渠道的信息透明化、批发扁平化、运营高效化已是大势所趋;
 
另一方面,电商过去经过卖低价快速争夺市场份额之后,必需要向中高端产品的推行转型,那么乡村经销商过去面向用户所积聚的信任,面对面交互关系,恰恰是协助电商平台转战中高端市场时机点。
 
从这个角度来看,关于一切乡村经销商来说,加盟电商平台之后并不意味着“万事大吉”,能够借助电商平台的流量、用户和资源,快速解救本身低迷的市场业绩和范围。相反,加盟电商平台,只是乡村经经销商新一轮转型革新的起点,只不过能够站在伟人的肩膀上,取得更为强大的转型动力和胜利概率。
 
最近一年来,很多乡村市场上的家电经销商,关于加盟电商平台的出路,普遍以为是“不转型是等死,但转型也是找死”。这句话说的并没有错,由于天底下历来没有什么圆满的商业形式,只赚不赔、坐享其成的批发渠道。任何渠道要想在这个快速变化的时期立足,就是要不时打破和革新,满足市场的变化和用户的需求。
 
所以关于当前众多曾经加盟,行将加盟电商平台的乡村经销商来说,什么转型,都不能总是嘴上说说,心里想想:一定要像个男人一样、女汉子那样,真刀真枪的去干,只要本人真正去了,才干分明地晓得,什么是对、什么是错、什么是好、什么是坏?
 
从传统的“靠信息不透明”而降生的家电层层分销形式,向“信息透明产品同质”催生的效率驱动电商网购形式。转型本来就是一种否认过去,重构将来的新战役。这就请求一切乡村经销商们,必需要丢弃过去的一系列运营陋习,真正全面拥抱、学习电商等先进批发形式,才干真正找到属于本人的将来。
 
当前的外部商业环境,不只是大资本、大渠道、大企业越来越强,更重要的是赚钱难度越来越大,曾经远远超出外部商业环境和市场的差别。在这种状况下,乡村经销商们站在巨头的平台转型,无疑是一种最佳出路。